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法国时尚业发达，尤其是奢侈品受人注目。中国时尚行业也有不少人梦想着有一天能打造出中国的奢侈品，因为奢侈品能带来更大的企业价值。但是奢侈品品牌的打造有着其独特的规律性，和其他产品有很大不同。时尚业的产品可分成三类：大众化产品、高档产品和奢侈品。大众化产品只有使用价值，生命周期短，时间越长，价值越低；而奢侈品具有梦想价值，时间越长，价值越高。购买奢侈品是非常情绪化的行为，需要适宜的时间和氛围，需要特有的营销战略。传统的营销方法，无论采用 “推”还是“拉”的方式，都是先要有客户分析，然后从中确定符合客户需求的产品或服务；而奢侈品是用现有的产品寻找和吸引目标客户，先有产品，然后才寻找客户。在大众化产品与奢侈品之间是高档产品。在大众化产品与高档产品之间存在着连续性，从大众化产品转向高档产品，关键是要有优良品质、品牌和营销管理。而高档产品与奢侈品之间没有连续性，高档产品有合理的发展轨迹，没有传统，而奢侈品往往是非理性的发展轨迹，有历史。所以奢侈品有特殊的导入政策。对于奢侈品，有一条简单而明确的规则：做宣传时永远不要涉及价格。奢侈品忌讳说“促销”二字，因为“促销”的焦点是“价格”，而奢侈品的焦点是 “梦想”。对于大众化产品和高档产品来说，品牌放在首位，必须在上市前做好品牌定位；而对奢侈品来说，品牌打造位居第二位，首位的是产品或者服务。高档产品非常有针对性，有明确的产品、价格、市场，形象非常直接清晰，是从无到有，并且日后会消失。而奢侈品承载着复杂丰富的形象，有历史，有根源，而且永远不会消失。奢侈品是靠时间打磨出来的，不是靠上市发布促销推广出来的。在大众市场，我们用的词是“消费者”，意思是产品使用后最终会变成垃圾，而对于奢侈 品，我们用的词语是“客户”，分享产品或者服务所承载的不灭梦想。当然，对于奢侈品来说，也面临两难选择：是宣传刺激销售，还是宣传满足梦想？奢侈品必须保持一定的“神秘感”， 并且要不断地向大众灌输品牌的渊源，要讲故事给大家听。从目前来看，中国时尚产品已经有一部分开始成功了，但是要做成奢侈品，还有一段路要走。欧洲奢侈品成功的一个要素是有深厚的文化底蕴，中国有古老的文化，从这点来看，打造出中国的奢侈品品牌是有可能的。但奢侈品品牌打造有其内在的规律性，不是凭自己的感觉、凭资本积累、凭胆子就能炮制出来的。中国时尚业要进步，必须向欧洲学习，必须找出规律性的东西。

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